日前，書香源創(chuàng)始人錢智勇先生接受了中國加盟網(wǎng)專訪，回顧了自2005年進(jìn)京打拼以來整整15年的風(fēng)雨歷程。

15年前，還是一名初中語文教師的錢智勇先生，懷揣著對未來世界的向往，同時想要給自己一個證明未來的機(jī)會，毅然決然的丟掉了鐵飯碗，來到北京，開啟了人生的逐夢之旅。

初到北京，錢老師先在朋友的公司做了一名教學(xué)主管，而當(dāng)時1對1輔導(dǎo)剛剛興起，他很快發(fā)現(xiàn)，這是一個難得的機(jī)遇，正如那句“站在風(fēng)口上豬都能飛”。

來京半年后，憑著初生牛犢不怕虎的勇氣，他創(chuàng)辦了書香源品牌，正式進(jìn)入1對1課外輔導(dǎo)行業(yè)。

這一年是2006年，也成了書香源品牌發(fā)展的元年。

隨著一對一輔導(dǎo)市場不斷升溫，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，市場競爭大和同質(zhì)化問題的出現(xiàn)，讓錢老師意識到唯變所適才能脫穎而出。

于是他將書香源1對1輔導(dǎo)進(jìn)行重新定位，走高端路線，做名師專家1對1輔導(dǎo)。

優(yōu)質(zhì)的教育資源對于家長來說是最渴求的，在找準(zhǔn)了市場的迫切需求后，他通過對產(chǎn)品需求的梳理，家長與學(xué)生的痛點(diǎn)挖掘，以及品牌理念和教學(xué)特色極致化的打磨，于是成功推出打造差異化市場策略的高端課程，并賺到了人生的第一桶金。

后來，錢老師發(fā)現(xiàn)，在做1對1輔導(dǎo)中，很多家長因?yàn)橐恍┎豢煽氐囊蛩氐挠绊?，而將接送孩子的任?wù)交給了輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師，同時家長們對于工作節(jié)奏快所產(chǎn)生的精神疲憊而不能更好地對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。

這些因素給了錢老師新的啟發(fā)，于是托管模式在他的腦海里漸漸萌芽：周一到周五做晚托，周六日做培訓(xùn)，不僅可以為學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)上的培養(yǎng)，同時可以在習(xí)慣上、素質(zhì)上提供全方位的培養(yǎng)。

這種商業(yè)模式和教育模式是否可行？帶著疑問和希望，錢老師針對現(xiàn)有的學(xué)生及家長進(jìn)行了問卷調(diào)研，結(jié)果與自己的構(gòu)思不謀而合。

從2007年開啟對托管項(xiàng)目的探索，到2009年，在新商業(yè)模式和新教育模式下，書香源已經(jīng)成功從“1對1輔導(dǎo)托管”模式轉(zhuǎn)型為“社區(qū)托管模式”，直營校區(qū)達(dá)到了8個，成為北京乃至全國最早做直營品牌托管的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

 書香源高新技術(shù)企業(yè)證書▼

錢老師認(rèn)為，素質(zhì)教育的培養(yǎng)應(yīng)是書香源品牌產(chǎn)品的核心，因此他和書香源產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊不斷的探討什么樣的產(chǎn)品內(nèi)容更適合學(xué)生，既能培養(yǎng)他們的素質(zhì)教育和習(xí)慣養(yǎng)成，又能符合書香源的教育理念“知識教育、養(yǎng)成教育、賞識教育、才能教育”。

過反反復(fù)復(fù)沒日沒夜數(shù)百次的頭腦風(fēng)暴，錢老師帶領(lǐng)書香源產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊通過結(jié)合“鞏固知識，培養(yǎng)習(xí)慣，提高素質(zhì)”的托管目標(biāo)和“安全、健康、益智、快樂”的托管宗旨自行研發(fā)出一套屬于書香源自己的核心產(chǎn)品----習(xí)慣養(yǎng)成課程、成長力課程、錄播雙師課程等。

這些自行研發(fā)的課程不僅提升了書香源品牌的市場競爭力，還為書香源打響品牌發(fā)展戰(zhàn)略插上了翅膀。

2014年，書香源采用單校加盟模式，啟動了全國品牌加盟戰(zhàn)略，截止目前，全國加盟校區(qū)超過1000家，而書香源自主研發(fā)的教材就有90多本，錄制的培訓(xùn)課程有1000多節(jié)。

部分書香源自主研發(fā)教材▼

在前不久組織的一場全國校長視頻會議上，錢老師分享了書香源未來發(fā)展規(guī)劃，其中就包含2020年書香源重點(diǎn)打造的產(chǎn)品錄播雙師課程，采取總部老師線上授課與托管老師線下助教的模式，打造最適合托管教育的OMO模式。

2020年，書香源將品牌拓展目標(biāo)定為發(fā)展100家加盟校區(qū)。

錢老師認(rèn)為，品牌的發(fā)展要按實(shí)際的發(fā)展節(jié)奏走，不易過快，用心做好老客戶的服務(wù)才是關(guān)鍵。

書香源對于加盟校區(qū)提供大力的支持，不僅講師做上門指導(dǎo)，還包括品牌支持，招生支持、培訓(xùn)支持、教材資源支持，以及活動支持等。

書香源校區(qū)內(nèi)部環(huán)境▼

對于托管行業(yè)的未來發(fā)展前景，錢智勇也給出了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為現(xiàn)階段下，小學(xué)生托管服務(wù)對每一個家庭來說是剛性需求，市場空間巨大。

隨著城市人口的可支配收入提高，消費(fèi)升級，家長對非應(yīng)試類教育的重視程度越來越高，所以在教育的投入上也會越來越大，這個是我們要把握住的一個機(jī)會，未來托管教育還有廣闊的發(fā)展空間。

書香源課堂教學(xué)場景▼

作為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，錢老師通過自己多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也對新手創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟項(xiàng)目上，提出了一些寶貴意見。

首先是選行業(yè)，選擇行業(yè)前要先做評估，以剛需產(chǎn)品為主，能夠滿足市場的剛性需求。

以托管行業(yè)為例，目前行業(yè)正處在上升期，是一個朝陽行業(yè)，這樣起步就會比較容易些。

其次是選品牌，選品牌最重要的是要了解品牌的發(fā)展歷史，因?yàn)槠放频某砷L是一個慢慢積累的過程，時間是能夠體現(xiàn)品牌價值的最好證明。

書香源全國連鎖校區(qū)▼

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